시리즈 A를 키우기 위해 하드웨어 스타트업을 준비하는 방법

우리가 살던 세상, 즉 ARR을 높이기 위해 값싼 돈을 사용했던 세상은 사라졌습니다.

금리 인상으로 인해 급격하게 중단되었으며 곧 돌아올 수는 없습니다. VC는 VC와 마찬가지로 대응했습니다. 즉, "모든 비용을 지불하는 성장" 사고방식에서 즉각적인 수익성에 초점을 맞추는 사고 방식으로 신속하게 전환하는 동시에 자금 측정 기준을 수익 및 성장만 포함하는 것에서 비용도 포함하는 것으로 전환했습니다.

2분기 초부터 하드웨어 업체를 비롯한 여러 업체들이 박차를 가해 자금 조달을 시작했다. Silicon Valley Bank(및 최근에는 Free Republic Bank)의 대실패는 상대적으로 오래 가지 못했지만 업계가 여러 롤러코스터를 겪고 있다는 점을 고려할 때 오늘날 골 포스트가 어디에 있는지 궁금합니다.

SaaS 게임이 바뀌었다는 데는 논쟁의 여지가 없지만 이들 회사에 대한 시리즈 A 자금 지표에 대한 합의는 나타나지 않았습니다. 그러나 동일하거나 더 낮은 비용으로 수익 기준의 대략 두 배 정도가 될 것이라고 추측하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 이는 어려운 제안이지만, 추구해야 할 명확하고 실질적인 목표이며, 초기 단계에서 수익이 없는 하드웨어 회사에는 적용할 수 없는 목표입니다.

그렇다면 저금리 시대 이후 또 다른 '뉴 노멀' 시대에 하드웨어 회사가 어떻게 시리즈 A를 유치할 수 있을까요?

대부분의 하드웨어 회사는 제품이 제대로 작동하도록 하는 일이 거의 없으며 자체 엔지니어와 기술자를 통해서만 이를 수행할 수 있습니다. 이 상황에서는 하드웨어를 의미 있는 규모로 배포할 수 없습니다.

시리즈 A 단계에서 VC는 시장에 출시될 제품에 돈을 투자할 수 있는지 알고 싶어합니다. 이는 제품이 완벽해야 한다는 의미는 아닙니다. 이는 스타트업 랩 외부의 보다 제한되지 않은 환경에서 기능할 수 있을 만큼 충분히 성숙해야 함을 의미합니다.

제품이 필요한 방식으로 배포 가능한지 여부를 측정하는 기준으로 하드웨어당 엔지니어링 지원 비율을 사용하세요. 배포하려는 하드웨어 부분에 엔지니어가 한 명 있는 경우(엔지니어가 아닌 고객 기술 지원 담당자와 혼동하지 마십시오) 배포 가능한 제품이 없습니다.

이제 1:4 비율에서는 단위 경제학이 더욱 합리적이 됩니다. 확장 목표로서 인간을 루프에서 완전히 벗어나는 것을 목표로 삼아야 하지만 결국 모든 것이 단위 경제로 귀결됩니다.

합리적인 가격으로 총 이익률 70% 이상을 달성한다면 더 많은 지원을 받을 수 있습니다. 하지만 미성숙한 제품을 갖춘 초기 단계의 회사를 유지하기는 매우 어려울 것입니다.